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　　2025年,东鹏进一步发力茶饮料“果之茶”与即饮咖啡“东鹏大咖”等饮品,前者以“大包装+真果汁”的差异化策略精准切入下沉市场,实现上市次月日销售峰值达3.5万箱;后者通过牵手国民歌手韩红、绑定职场场景,以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张,强化“大咖”的品牌认知。这种“主力品类稳基盘、新品类拓增量”的策略,使东鹏饮料非能量饮料收入占比从2021年的5.34%提升至2025年上半年的22.09%,形成“金字塔式”产品结构。

　　东鹏的渠道策略体现了“下沉市场+数字化”的双重智慧。东鹏饮料的“阵地”,根植于其深耕行业三十载所累积的分销网络,以及据此组建的一线营销铁军。从一线城市到县、镇、乡村,从大型超市到便利店、自动贩卖机,东鹏饮料所织造的是一张广覆盖且多层次的销售网络。截至目前,东鹏饮料在全国的有效活跃终端门店超420万家,获得了超3200家稳定经营的经销商支持,实现了地级市100%的覆盖,确保产品能够触及每一个潜在的消费点。

　　这一网络的构建并非简单铺货,而是通过技术手段实现效率跃升。东鹏饮料通过动态货龄分析系统,实现对产品全生命周期的精细化监控,大幅提升产品流通环节的品质管理能力,高效保持产品新鲜度。同时,“五码合一”技术构建起覆盖全链路的追踪体系,精准识别非合规流通行为,有效维护渠道秩序与利润分配的公平性,同时也提升终端管理和激励的效率,在终端赋能方面,东鹏为商户打造的一站式数据平台,实时整合区域消费趋势、竞品动态及库存健康度等关键指标,帮助终端快速响应市场需求,优化经营策略,从而增强商户的竞争力和用户黏性。

　　东鹏饮料的突围,揭示了中国饮料行业的三大趋势。其一,品类创新需与场景深度绑定。东鹏饮料对目标人群的精准触达、农夫山泉对健康趋势的前瞻布局,均建立在对细分人群的深度理解之上。其二,数字化重构渠道价值。东鹏饮料的“五码合一”,与农夫山泉的“水源地建厂”有异曲同工之妙,通过技术手段实现成本与效率的平衡,证明传统行业亦能通过数字化实现效率革命。其三,长期主义与敏捷迭代的平衡。东鹏饮料在能量饮料领域持续深耕,同时以“补水啦”等新品捕捉健康趋势,展现了“守正出奇”的战略定力。